¿Cómo y cuándo puedo utilizar marcas de terceros para vender en Amazon?
¿Tienes una tienda multimarca y te preguntas si puedes utilizar marcas de terceros para vender en Amazon?
A la mayoría de tiendas les interesa ofrecer sus productos en Amazon sin embargo no todas poseen su propia marca sino que ofrecen diferentes productos de terceros (dicho de otra forma, son lo que se conoce como una tienda multimarca). Un ejemplo clásico de este tipo de tiendas son las zapaterías, las tiendas de deportes, las las librerías o las tiendas de música; no fabrican sus productos sino que distribuyen los de terceros.
Los dueños de este tipo de tiendas se hacen una pregunta lógica: ¿puedo vender en Amazon? Realmente, si te paras a pensarlo es interesante porque no deja de ser un distribuidor vendiendo a través de otro distribuidor. Sin meterme en cuestiones de si realmente merece la pena, cuánto se diluyen los beneficios pero crecen las ventas, etc simplemente voy a decirte que vender marcas de terceros en Amazon es posible aunque es muy importante seguir unas recomendaciones básicas para hacerlo correctamente, ¡te las cuento en este post!
¿Cuándo puedo usar la marca de un tercero en Amazon?
Aunque el titular sea el único que puede registrar una marca utilizando Brand Registry de Amazon esto no significa que si eres una tienda multimarca no puedas vender en este marketplace. Amazon permite utilizar una marca registrada por otra persona en los siguientes casos:
1. Al vender productos originales de la marca:
Es decir, lógicamente puedes vender unas zapatillas adidas diciendo que son precisamente eso, unas zapatillas adidas.
Eso sí, la fórmula para publicar estos productos es hacer una simple referencia a la marca en mayúsculas sin usar la palabra, símbolo, diseño o la combinación de estos que hace el titular de la marca.
Esto significa que puedes indicar que las zapatillas que estás vendiendo son unas adidas pero no puedes “engañar” al usuario para que crea que está comprando directamente a la marca adidas en vez de a un tercero.
adidas es un ejemplo muy ilustrativo porque, si sabes algo de moda, sabrás que la marca se diferencia precisamente por escribir su nombre solo con minúsculas. Tú no podrás hacer eso, tendrás que poner ADIDAS.
2. Al usar una marca registrada con el significado convencional del diccionario
Hay poco que aclarar sobre este punto. Simplemente es aplicar el sentido común. Lógicamente, por mucho que haya una marca registrada que se llame como cierta palabra no puede bloquear su uso en todo Amazon.
3. Al mencionar compatibilidades de tu producto con un producto que pertenece a una marca registrada
Esto significa que si vendes un producto que de verdad es compatible con otro de una marca registrada puedes utilizar su nombre para explicar que existe dicha compatibilidad.
Por ejemplo, si vendes un cargador inalámbrico compatible con iPhone lógicamente puedes indicarlo en el título y la descripción. Los formatos a utilizar son los siguientes:
- Formato de título para productos compatibles con marca: [Nombre de la marca del producto] + [Nombre del producto] + “para” o “compatible con” o “se adapta a” o “podría usarse con” + [Marca del producto principal] + [Nombre del producto principal] → Cargador inalámbrico Experto, compatible con iPhone X
- Formato de título para productos genéricos compatibles: [Nombre del producto] + “Genérico” + “para” o “compatible con” o “se adapta a” o “podría usarse con” + [Marca del producto principal] + [Nombre del producto principal] → Cargador inalámbrico genético compatible con iPhone
Eso sí, Amazon no permite utilizar los logotipos para indicar esta compatibilidad, solo el nombre. Tampoco puedes indicar todos los productos de la marca si tu producto es compatible con todos ya que no hay lugar a equívoco si se omite esta información.
Siguiendo con el ejemplo, si tu cargador es compatible con todos los iPhone no puedes poner una lista con todos los modelos habidos y por haber. Sin embargo, si por su tamaño, por ejemplo, solo es compatible con los modelos normales y no con los plus sí que puedes indicar los productos compatibles. Del mismo modo, si solo es válido del iPhone 8 en adelante, también puedes señalarlo.
¿Cómo puedo asegurarme de que no infrinjo la legislación de marcas registradas de Amazon?
Como comentaba, puedes vender productos de terceros en Amazon pero tienes que tener mucho cuidado y hacerlo correctamente. Si violas la legislación de marcas registradas de este marketplace te arriesgas a perder tu permiso de venta e, incluso, puede haber consecuencias jurídicas (si se demuestra que vendes falsificaciones, incluso aunque no lo sepas, por ejemplo).
Desde Amazon nos recomiendan hacernos cuatro preguntas básicas a la hora de ofrecer productos de terceros en su marketplace:
- ¿Los productos provienen de un distribuidor fiable?
- ¿Podré demostrar que estos son auténticos si es necesario?
- ¿La descripción o el nombre de tus productos puede dar lugar a equívocos?
- ¿He usado un nombre de la marca o una marca registrada de un modo veraz y que no resulte confuso para describir la compatibilidad (suele estar permitido) en lugar de una similitud (no permitido)? *
* Aclaración sobre esta última pregunta: Amazon permite usar una marca para explicar que nuestro producto es compatible pero no podemos usar la marca para decir que nuestro producto es muy similar o que tiene las mismas propiedades. Es decir, puedes vender un cargador dicendo que es compatible con iPhone pero no decir que tu producto es igual o tiene las mismas propiedades que el cargador original de iPhone.
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